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                销售真经

                2014-03-19 13:00 268 人浏览

                【销售的境界】
                1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
                2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
                3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
                4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
                5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
                6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
                7、成功不是因为快,而是因为有方法。

                【销售之王乔·吉拉德的经验】
                1、为每一次与客人约会做好准备;
                2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;
                3、穿着合适衣履;
                4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;
                5、用心聆听; 6、展示微笑;
                7、保持乐观; 8、紧记"马上回电";
                9、支持你所卖的产品; 10、从每一项交易中学习。

                【优秀销售的六大特点】
                1、80%的业绩来自1-3个核心客户;
                2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
                3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;
                4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
                5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
                6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

                【销售之道】
                1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间;
                4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠;
                7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义;
                10、小气卖利益。

                【销售不跟踪,最终一场空】
                美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?
                1、特殊的跟踪方式加深印象;

                2、为互动找到漂亮借口;

                3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;

                4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;

                5、先卖自己,再卖观念。

                【销售人员必须要会回答的问题】
                销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
                1、你是谁?

                2、你要跟我介绍什么?

                3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

                4、如何证明你介绍的是真实的?

                5、为什么我要跟你买?

                6、为什么我要现在跟你买?


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